[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"job-falcon-consulting-international-responsable-commercial-export-international-eBoK22":3},{"id":4,"title":5,"departement":6,"description":7,"createdAt":8,"updatedAt":9,"publishedAt":10,"closedAt":11,"company":12,"domains":6,"status":26,"slug":27,"uniqueCode":28,"ogImage":29,"questionnaire":6,"displayScoreForJobseeker":30,"workModel":31,"jobTypes":32,"experiencesLevels":6,"hardFilters":34,"minSalary":6,"maxSalary":6,"address":38,"currency":41,"isExternal":30,"externalLink":42,"externalPlatform":43},"6a8e6054bbae878dcc2adc89","Responsable Commercial Export  - International",null,"\u003Cp>\u003C/p> \u003Cp>Nous recrutons un \u003Cstrong>Responsable Commercial Export.\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cb>Positionnement Hiérarchique :\u003C/b>\u003C/p> \u003Cp>Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Commerciale et/ou à la Direction Générale. Peut être amené(e), à terme, à encadrer des agents commerciaux ou distributeurs locaux dans les marchés cibles. \u003C/p> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cstrong>Finalité du Poste :\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cp>Développer, structurer et sécuriser durablement le chiffre d'affaires de l'entreprise sur les marchés situés hors du Bénin, en identifiant, négociant et développant des partenariats B2B solides avec des importateurs, distributeurs, grossistes et réseaux commerciaux, en priorité sur les marchés d'Afrique de l'Ouest et notamment le Nigeria. \u003C/p> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cb>Missions Principales :\u003C/b>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Identifier, prospecter et qualifier des partenaires commerciaux (importateurs, distributeurs, grossistes) sur les marchés cibles hors du Bénin. \u003C/li> \u003Cli>Structurer et négocier des accords de partenariat et de distribution durables (conditions commerciales, exclusivités éventuelles, volumes, modalités logistiques). \u003C/li> \u003Cli>Construire et piloter un plan de développement commercial par marché, avec une priorité stratégique sur les marchés les plus opportuns. \u003C/li> \u003Cli>Assurer une veille active sur les marchés cibles : réglementation import/export, concurrence, tendances de consommation, opportunités de développement. \u003C/li> \u003Cli>Coordonner avec les fonctions internes (production, logistique, finance, qualité) les conditions de faisabilité des accords export (capacité de production, délais, conformité réglementaire). \u003C/li> \u003Cli>Suivre et développer la performance des partenaires déjà en place, en assurant la pérennité et la croissance du chiffre d'affaires généré à l'international. \u003C/li> \u003Cli>Représenter l'entreprise lors de déplacements commerciaux, salons professionnels ou rencontres B2B à l'international. \u003C/li> \u003Cli>Assurer un reporting stratégique régulier sur l'avancement du développement export auprès de la Direction.\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cb>Responsabilités Détaillées :\u003C/b>\u003C/p> \u003Cp>Ouverture et structuration de marchés \u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Réaliser une cartographie des marchés prioritaires et des partenaires potentiels par pays. • Évaluer le potentiel commercial et la faisabilité réglementaire (normes, douanes, exigences d'importation) de chaque marché ciblé. \u003C/li> \u003Cli>Construire une stratégie d'approche différenciée selon la maturité de chaque marché. \u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>Négociation et développement de partenariats B2B \u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Négocier les conditions commerciales, tarifaires et logistiques avec les partenaires (distributeurs, importateurs, grossistes). \u003C/li> \u003Cli>Formaliser les accords de distribution et s'assurer de leur bonne exécution. \u003C/li> \u003Cli>Développer une relation de confiance durable avec chaque partenaire clé. \u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>Pilotage et développement du chiffre d'affaires international \u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Fixer, suivre et ajuster les objectifs commerciaux par marché et par partenaire. \u003C/li> \u003Cli>Identifier les leviers de croissance chez les partenaires existants (extension de gamme, nouveaux points de distribution). \u003C/li> \u003Cli>Anticiper et gérer les risques commerciaux (impayés, non-respect des accords, concurrence agressive).\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>Coordination interne et reporting \u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Assurer l'interface entre les partenaires internationaux et les services internes (production, logistique, qualité, finance). \u003C/li> \u003Cli>Produire des rapports d'activité et de suivi de marché réguliers et structurés à destination de la Direction. • Contribuer à la définition de la stratégie export globale de l'entreprise. \u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cstrong>Typologie de clients / interlocuteurs :\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Importateurs \u003C/li> \u003Cli>Distributeurs et grossistes internationaux \u003C/li> \u003Cli>Réseaux de distribution structurés \u003C/li> \u003Cli>Partenaires commerciaux B2B (agents, représentants) \u003C/li> \u003Cli>Entreprises spécialisées dans les produits cosmétiques et d'hygiène \u003C/li> \u003Cli>Acteurs de la grande distribution à l'international \u003C/li> \u003Cli>Revendeurs structurés opérant sur les marchés cibles \u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cstrong>Contraintes ou spécificités du poste :\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Déplacements internationaux réguliers, parfois de plusieurs jours \u003C/li> \u003Cli>Disponibilité pour des échanges avec des partenaires situés dans des fuseaux horaires proches mais des contextes d'activité différents \u003C/li> \u003Cli>Gestion de cycles de négociation potentiellement longs avant conclusion d'un accord\u003C/li> \u003Cli>Nécessité de naviguer dans des environnements réglementaires et administratifs variés selon les pays \u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp> \u003C/p> \u003Cp>\u003Cb>Localisation / périmètre géographique \u003C/b>\u003C/p> \u003Cp>Poste basé à \u003Cstrong>Cotonou \u003C/strong>avec des déplacements possibles à l'international, en priorité vers les marchés d'Afrique de l'Ouest (Nigeria en priorité stratégique, ainsi que Togo, Côte d'Ivoire, Ghana, Niger, Burkina Faso selon opportunités). Une part significative de l'activité s'exerce à distance et lors de missions terrain à l'étranger. \u003C/p>","2026-08-26T03:41:08.618000Z","2026-08-27T04:18:09.223000Z","2026-08-26T03:41:11.913000Z","2026-10-17T03:41:11.913000Z",{"id":13,"name":14,"bio":6,"website":15,"email":16,"logoUrl":6,"webAccess":6,"country":17,"isDeleted":18,"isVerified":6,"createdAt":19,"credits":20,"phoneNumber":6,"billingType":21,"offerCount":22,"planUsage":23,"createdBy":6},"69b06d0f3a150af167ffca5d","FALCON CONSULTING INTERNATIONAL","https://www.groupfci.com","contact@groupfci.com","BJ",false,"2026-03-10T19:12:15.510000Z",0,"credits",26,{"name":24,"limits":25,"limitsResetAt":6},"free",{"activeOffers":20,"talentPool":20,"storageMb":20,"candidateDetailsPerMonth":20,"matchesPerMonth":20,"assessmentsPerMonth":20,"cvDownloadLimit":20},"published","falcon-consulting-international-responsable-commercial-export-international-eBoK22","eBoK22","https://d3271xlc036mcy.cloudfront.net/og/Responsable-Commercial-Export----International-eBoK22.png",true,"remote",[33],"freelance",{"countries":35,"educationLevels":6,"schools":6,"languages":6,"jobseekerTypes":36},[17],[37],"talent",{"street":6,"country":39,"countryCode":17,"postalCode":6,"city":40,"administrativeArea":6,"subAdministrativeArea":6,"locality":6,"subLocality":6,"geo":6},"Benin","International","XOF","https://www.emploibenin.com/offre-emploi-benin/responsable-commercial-export-international-480543","EmploiBenin"]