COMMERCIAL LLD (1)

Description du poste :

Mission : Votre mission sera de développer votre portefeuille clients LNMS et de prospecter une nouvelle clientèle sur votre secteur d’activité.

Activités:

1) Prospecter, entretenir et développer une Clientèle B2B ;

2) Monter et suivre les dossiers clients avec l’appui de l’assistante commerciale ;

3) Préparer et répondre aux appels d’offre en étroite collaboration avec le/la Directeur Commercial ;

4) Visiter les clients actuels pour suivre leur satisfaction et leur présenter les nouveaux services selon une planification annuelle ;

5) Identifier et rencontrer les nouveaux prospects afin de leur présenter l’ensemble de nos solutions LNMS (Rent, Lease, Ride & Connect);

6) Proposer les offres les plus adéquates dans le respect des grilles tarifaires et des marges de négociation définies par le/la Directeur Commercial ;

7) Obtenir les commandes et les suivre jusqu’à la livraison du/des véhicule(s) ;

8) Assurer un suivi de la consommation kilométrique annuelle des contrats LLD afin d’adapter les tarifs de loyers si nécessaire ; 

9) Jouer le rôle de coordinateur interne pour garantir la satisfaction du client et la bonne communication avec les services concernés ;

10) Suivre le recouvrement des créances clients avec le service client ;

11) Assurer un reporting hebdomadaire des affaires ;

12) Renseigner et mettre à jour l’outil CRM ;

13) Assurer une veille concurrentielle ;

14) Participer aux actions marketing de LOXEA (évènements, communication média et hors média, etc.) ;

 

Profil recherché :

Bac 2/3 en Commerce, Ventes ou formation connexe

Expérience pertinente de 3 ans dans une fonction similaire. 

Compétences techniques

• Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection
• Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
• Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel)
• Connaissances des logiciels de gestion de la relation client(CRM/GRC)

Savoir-être et soft-skills

• Curiosité sectorielle 
• Organisation et aisance relationnelle 
• Aptitudes commerciales et sens de la négociation
• Sens de l’écoute et de la communication
• Facilité à travailler sous la pression du résultat
• Grande disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité
• Grande ténacité pour mener les ventes à leur terme