Prévendeurs – MT & HORECA

Notre mission : Favoriser l’émergence des acteurs de la chaîne de valeur agroalimentaire au Sénégal par une distribution améliorée.

Dans un marché agro-alimentaire ouest-africain en pleine expansion, la distribution et les entreprises qui l’assurent vont influencer les conditions de travail et de vie de milliers de producteurs et de distributeurs finaux. Club Tiossane veut devenir l’allié des producteurs et retailers locaux en proposant une distribution plus efficace, plus qualitative et plus pratique. Tout en faisant les choix nécessaires pour devenir une grande entreprise, le Club Tiossane se prépare à accompagner les producteurs et retailers locaux pour qu’ils prospèrent dans l’économie de demain.

Notre activité : Distribution alimentaire multi-canal, pour amener les bons produits, aux bons endroits.

Le Club Tiossane construit 3 canaux de distribution alimentaire : la livraison à domicile, dont la cible sont les foyers urbains, le Modern Trade, dont la cible sont les supermarchés, stations service, et autres supérettes, et le Tradi Trade, soit les 35k boutiquiers informels qui vendent l’essentiel des produits alimentaires consommés par les Sénégalais. Pour servir ces 3 cibles, le Club Tiossane et WestAf–notre canal tradi trade– s’appuient sur un socle d’infrastructures communes : une plateforme web développée sur mesure, des infrastructures physiques conçues pour le frais et le sec (camions entrepôts/chambres froides), et une équipe jeune et engagée.

Notre conviction : Nos ambitions seront réalisées par des équipes de talent opérant dans une culture unique :

• GEUM-GEUM : une entreprise qui repose sur une éthique et une mission. On a « Le droit de ne pas savoir, mais le devoir d’apprendre » pour atteindre notre plein potentiel ;
• ROYUKAAY : une équipe de STAR avec la “Bienveillance” au coeur de chaque action ;
• PERFORMER : l’excellence à tous les niveaux avec une attention particulière au CLIENT notre vrai Patron.

Ce que nous recherchons : Des Prévendeurs.

Notre objectif : Garantir l’excellence opérationnelle du canal Modern Trade et faire exploser le chiffre d’affaires. Le Modern Trade va prendre de l’ampleur au Sénégal. Mais la question demeure : est-ce que ce sera utile à l’économie locale et aux acteurs locaux, ou pas ?

Tout dépend de ce qu’on trouve sur les rayons, et nous voulons faire pencher la balance vers les produits Sénégalais.

Les pré-vendeurs développent la topline (le chiffre d’affaires) a travers une présence physique régulière dans les magasins qui leur permet de développer un fort relationnel avec nos partenaires et de travailler sur la présence et disponibilité de nos produits dans les rayons.

Responsabilités principales :

– Volet 1 : Prospection Commerciale

• Développer notre maillage territorial en identifiant et démarchant des nouveaux points de vente dans le zoning attribué ;
• Présenter et faire intégrer des nouveaux produits dans les rayons.

– Volet 2 : Merchandising et Suivi Commercial

• Nouer de bonnes relations et avoir les contacts des personnes clés dans chaque point de vente (rayonnistes, chefs de rayons, responsable magasin, directeur magasin responsable stock etc) ;
• Respecter sa route liste quotidienne et effectuer un merchandising de qualité dans chaque point de vente (DLCs, positionnement des produits) ;
• Maximiser le nombre et le volume des prises de commandes.

KPIs Clefs :

• CAN et marge du canal ;
• N de PdV par produit ;
• % de PdV avec merchandising réussi : Position et prise de place en rayon pour produits stars.

Qualités requises :

• Une vraie volonté de construire une équipe de vente ‘Best in Senegal’ sans peur de demander le niveau d’exigence nécessaire pour y arriver ;
• Amour du terrain et volonté de conduire une Jakarta ;
• À l’aise avec la technologie, les données et le reporting ;
• Le désir d’apprendre et de se développer ;
• BONUS : un relationnel existant avec les acheteurs du Modern Trade / HORECA.

Comment postuler ?

Envoyez les informations suivantes à ou au avec en objet « Candidature : Prévendeur – MT & HORECA » :

1. Votre CV ;
2. Une courte vidéo (<60 secondes) de vous en train de présenter/vendre un de vos produits agroalimentaire préférés.

NB : Toute candidature incomplète ne sera pas considérée.