Offre d'Emploi : Account Executive (New Business) – Logiciel SaaS RH

Entreprise : EDO Match

Lieu : Abidjan, Côte d'Ivoire (Basé au bureau avec flexibilité pour le télétravail)

Type de contrat : Temps plein, Contrat à durée indéterminée (CDI)

Marché cible : Côte d'Ivoire & Afrique de l'Ouest

À propos d'EDO Match

EDO Match est une entreprise technologique en pleine croissance qui développe sa présence en Afrique de l'Ouest. Nous proposons une solution logicielle SaaS RH tout-en-un, basée sur le cloud, qui simplifie et automatise la gestion du personnel pour les entreprises modernes. Alors que les organisations en Côte d'Ivoire accélèrent leur transformation digitale, nous développons notre équipe commerciale pour saisir cette opportunité de marché massive.

Description du poste

Nous recherchons un Account Executive (New Business) dynamique, avec un profil de "chasseur", pour piloter notre expansion sur le marché ivoirien. Dans ce rôle, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, depuis la prospection autonome et le démarchage téléphonique jusqu'à la présentation, la négociation et la conclusion des contrats.

Vous aurez la responsabilité de bout en bout de votre propre pipeline de vente, en gérant les prospects depuis le premier contact jusqu'à la passation financière finale via notre système ERP d'entreprise.

Missions principales

• Gestion complète du cycle de vente & du pipeline : Prospecter de manière autonome, effectuer des appels à froid, générer des opportunités, pitcher et signer de nouveaux clients en Côte d'Ivoire. Vous êtes entièrement responsable de votre pipeline jusqu'à la signature du contrat et sa transmission à la Finance via notre ERP.
• Représentation événementielle & Réseautage : Participer activement aux événements professionnels locaux, sommets technologiques et conférences RH à Abidjan pour networker, nouer des relations et identifier des prospects qualifiés.
• Démonstrations de produits : Réaliser des démonstrations percutantes de notre logiciel SaaS RH auprès des directeurs RH, chefs d'entreprise et cadres dirigeants (C-level).
• Ventes additionnelles (Upselling & Cross-selling) : Bien que votre cœur de métier reste notre logiciel SaaS RH, vous aurez l'opportunité d'augmenter la taille de vos paniers moyens en proposant à vos clients les services de Chasse de têtes (Executive Search) et les solutions de Publicité d'entreprise (Recrutement) d'EDO Match.
• Passation fluide : Transférer les nouveaux comptes clients de manière fluide aux équipes Customer Success et Finance à l'aide de nos outils internes.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, spécifiquement axée opéritonnellement sur la vente d'outils en ligne, de solutions SaaS, de logiciels ou de services digitaux (Exigence absolue).
• Une expérience préalable dans le secteur du recrutement ou dans un environnement lié aux RH (Un strong atout).
• Un véritable esprit de "chasseur" avec des succès démontrés en génération de leads, en réseautage lors d'événements professionnels et en signature de contrats commerciaux.
• Excellente connaissance du tissu économique ivoirien et des réseaux d'affaires locaux (notamment à Abidjan).
• Maîtrise des systèmes CRM et ERP modernes.
• Fortes compétences en négociation, en communication et en relations interpersonnelles.

Rémunération & Avantages

Nous valorisons la performance à sa juste valeur avec un package de rémunération attractif et transparent :

• Salaire de base compétitif : 500 000 - 700 000 FCFA net par mois (selon expérience).
• Commission SaaS attractive : Vous toucherez une commission directe de 6 % de la Valeur Annuelle du Contrat (VAC / ACV) pour chaque nouveau contrat SaaS signé, versée sur les 12 premiers mois du contrat client.
• Incitations supplémentaires sur les ventes croisées : Gagnez des commissions bonus en plaçant nos services de Chasse de têtes et de Publicité d'entreprise auprès de vos comptes RH.
• Accélérateur de performance : Potentiel de gain non plafonné. Dès que vous dépassez vos objectifs principaux, un palier de commission accéléré se déclenche, vous permettant de toucher un pourcentage nettement supérieur sur chaque revenu additionnel généré.
• Allocations mensuelles : Un forfait compétitif pour couvrir vos frais de déplacement professionnel, de participation aux événements locaux, de transport et de communication/internet (estimé entre 150 000 - 250 000 FCFA au total par mois).
• Avantages légaux : Conformité totale avec le droit du travail ivoirien, y compris les cotisations patronales à la CNPS et une couverture d'assurance santé.
• Outils de travail : Ordinateur portable fourni par l'entreprise, accès aux logiciels CRM/ERP de pointe, et intégration au sein d'une équipe internationale dynamique.

Organisation du travail

• Lieu : Focus principal sur le territoire ivoirien depuis nos bureaux à Abidjan.
• Flexibilité : Semaine standard de 40 heures avec possibilité de télétravail selon la politique de l'entreprise, combinée avec la présence nécessaire aux événements de networking en soirée, aux visites clients et aux journées d'équipe au bureau.

Pour postuler

Si vous êtes un professionnel de la vente motivé et prêt à vous imposer sur le marché de la Tech RH en Côte d'Ivoire, nous souhaitons vous rencontrer. Merci de soumettre votre CV accompagné d'une brève lettre de motivation mettant en avant vos plus belles réussites en vente B2B.