Responsable Vente et Développement Marché - Lomé

1. Contexte et présentation de l’organisation

L’Organisation pour l’Alimentation et le Développement Local (OADEL) est une organisation de la société civile togolaise engagée depuis plus de vingt ans dans la promotion de la souveraineté alimentaire, de la consommation des produits locaux, du développement des filières agricoles durables et de la nutrition.

Sa vision est de contribuer à un système alimentaire durable en favorisant l’accès des populations à des produits locaux de qualité et en renforçant les dynamiques économiques locales.

Depuis 2024, OADEL mets en œuvre le projet de Promotion des Filières horticoles au Togo (PROFIT) en partenariat avec Lutheran World Relief (LWR) et un consortium d’ONG locales. Ce projet vise entre autres à améliorer l’accès au marché des produits et sous-produits du gombo, manioc et piment.

Dans la continuité des actions du projet, OADEL souhaite un(e) Responsable Vente et Développement Marché afin d’accroître la commercialisation des produits locaux, structurer les actions de prospection et améliorer la performance commerciale globale.

2. Résumé du poste

Le/La Responsable vente & développement de marché est chargé(e) de concevoir, planifier et mettre en œuvre les stratégie et actions commerciales visant à développer les ventes, élargir le portefeuille d’acheteur sur le plan national et international.

Il/Elle contribue au développement de solutions d’accès au marché, à la structuration commerciale des acteurs économiques et à la promotion des produits locaux, en cohérence avec les objectifs du projet et la vision stratégique d’OADEL.

3. Ligne hiérarchique

Le/La Responsable vente & développement de marché est placé(e) sous la supervision directe Chargé du projet et travaille en étroite collaboration avec le spécialiste MEL et les partenaires du projet.

4. Résultats clés

• Augmentation du chiffre d’affaires et des volumes de vente des spéculations promues par le projet ;
• Renforcement des capacités commerciales des organisations bénéficiaires ;
• Développement et fidélisation du portefeuille des acheteurs ;
• Extension du réseau de distribution (points de vente, partenaires commerciaux) ;
• Amélioration de la visibilité et de la disponibilité des produits locaux ;
• Production de données fiables pour le pilotage commercial.

5. Rôles et responsabilités

Fonctions spécifiques

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (boutiques, supermarchés, restaurants, distributeurs) ;
• Réaliser régulièrement des analyses concurrentielles et enquêtes auprès des consommateurs ;
• Développer et gérer un portefeuille clients actif ;
• Planifier et exécuter des tournées de prospection commerciale ;
• Faciliter les négociations commerciales et conclure les ventes ;
• Faciliter les liens entre producteurs, transformateurs et acheteurs ;
• Mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles ;
• Participer aux foires, salons et événements économiques ;
• Collecter et analyser les informations du marché et de la concurrence ;
• Produire des rapports commerciaux périodiques.

Qualité et performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, taux de conversion) ;
• Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats ;
• Contribuer à l’amélioration des outils de suivi commercial.

Renforcement des capacités et appui technique

• Développer des outils simples de gestion commerciale (suivi clients, prospection, reporting) ;
• Contribuer à la structuration des processus de vente ;
• Renforcer les pratiques commerciales des acteurs impliqués dans la distribution des produits locaux.

Coordination et partenariats

• Participer aux réunions de planification et de coordination ;
• Développer des relations d’affaires avec les partenaires commerciaux ;
• Contribuer à la stratégie de développement du marché ;
• Assurer la remontée d’informations terrain pour la prise de décision.