Account Executive

Développement commercial · Afrique de l'Ouest (Côte d'Ivoire) — Temps plein · Abidjan, Côte d'Ivoire

À propos d'EdoMatch

EdoMatch est une entreprise de technologie RH dédiée à l'Afrique de l'Ouest, proposant une plateforme RH complète — paie, contrats, conformité, intégration (onboarding) et gestion des effectifs — conçue pour les entreprises opérant en Côte d'Ivoire, au Ghana, au Togo, au Bénin et au-delà. Nous remplaçons les feuilles de calcul, les fils de discussion WhatsApp et les dossiers papier par une seule plateforme professionnelle, pensée spécifiquement pour la région.

Nous sommes une équipe dynamique, dirigée par ses fondateurs, avec un produit qui fonctionne, des clients qui l'apprécient et une véritable traction sur le marché. Nous renforçons aujourd'hui notre équipe commerciale en Côte d'Ivoire.

Le poste

En tant que Senior Account Executive, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente pour le développement de nouveaux clients en Côte d'Ivoire. Vous n'attendez pas les leads entrants. Vous prospectez, vous présentez, vous concluez — et vous bâtissez le type de relations qui transforment une vente en partenariats durables.

Vous vendrez les logiciels et services EdoMatch, avec un accent principal sur notre HR Suite : une plateforme RH complète couvrant la paie, les contrats, la gestion des employés, l'onboarding, le suivi des temps et des présences, les systèmes de pointage physique (reconnaissance faciale) et la gestion des congés. Votre cible va des PME locales aux entreprises internationales disposant d'opérations en Afrique de l'Ouest.

Il s'agit d'un poste avec objectifs de vente (quota). Vos résultats sont hautement visibles. Si vous concluez, vous êtes bien rémunéré.

Vos missions

• Mener une prospection autonome — appels à froid, prospection LinkedIn, recommandations, événements et réseautage local.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'au contrat signé et au paiement.
• Présenter et démontrer la HR Suite EdoMatch aux directeurs RH, directeurs financiers (CFO) et chefs d'entreprise.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes à la valeur cible.
• Construire et entretenir votre pipeline dans notre CRM — des prévisions précises sont exigées.
• Transmettre les clients signés à l'équipe Customer Success pour l'onboarding et la fidélisation.
• Représenter EdoMatch lors des rendez-vous clients, des événements sectoriels et des visites de prospects en Côte d'Ivoire.
• Partager les informations terrain et les retours sur les ventes afin d'orienter la stratégie commerciale.

Ce que vous vendez

La HR Suite EdoMatch est une plateforme complète d'opérations RH conçue pour l'Afrique de l'Ouest. Modules clés :

• HR Suite — KPI en temps réel, alertes de conformité, analyses des effectifs.
• ATS — système de suivi des candidatures avec présélection assistée par IA, pour les agences et les grandes entreprises.
• Recrutement de masse — solutions pour les besoins de recrutement à grande échelle, avec campagnes marketing intégrées.
• Gestion des employés — dossiers centralisés, organigrammes, import en masse.
• Gestion des contrats — contrats générés automatiquement, multilingues (français/anglais), au format PDF professionnel.
• Onboarding — parcours personnalisés, quiz de conformité générés par IA, suivi de progression.
• Paie — multidevise (XOF, GHS, EUR, USD et plus), déductions fiscales et sociales locales automatisées (CNPS & ITS) et bulletins de paie.
• Congés & présences — workflows d'approbation intelligents, soldes en temps réel.
• Coffre-fort documentaire & marque blanche — multi-agences, plateforme entièrement personnalisée à vos couleurs.
• Kiosque de pointage physique — matériel à votre marque, avec reconnaissance faciale infalsifiable pour le pointage des employés, intégré aux feuilles de temps.

Vous ne vendez pas seulement un logiciel. Vous vendez du temps gagné, l'élimination des risques de non-conformité et des effectifs pilotés depuis une source unique de vérité — jusqu'au matériel physique installé sur le site de production ou à l'accueil.

Rémunération & avantages

Nous proposons un package de rémunération très compétitif, conçu pour récompenser les meilleurs performeurs :

• Un salaire de base attractif, aligné sur les standards du marché pour les profils seniors.
• Une structure de prime et de commission solide et non plafonnée, indexée sur le chiffre d'affaires encaissé, avec des paliers accélérateurs en cas de dépassement des objectifs.
• Des indemnités couvrant les frais de déplacement et de téléphonie mobile.
• L'équipement — ordinateur portable de fonction et boîte à outils CRM complète fournis.
• Des incitations à long terme — éligibilité à des révisions de contrat, à une rémunération cible (OTE) revalorisée et à des primes de performance additionnelles après plusieurs mois consécutifs de dépassement des objectifs.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, avec un historique avéré de gestion autonome des ventes, de la prospection jusqu'à la signature finale, et en particulier la sécurisation de contrats annuels / de long terme.
• Expérience préférée : forte préférence pour les candidats ayant déjà travaillé dans le secteur RH / recrutement, ou disposant d'une expérience directe en vente de logiciels SaaS / Enterprise Software.
• Solides compétences en prospection — vous êtes un chasseur qui n'attend pas que les leads entrants viennent à lui.
• À l'aise pour vendre à la direction générale (C-suite), aux directeurs RH et aux responsables financiers.
• Excellente communication en français ; une maîtrise courante ou professionnelle de l'anglais est un atout important.
• Basé à Abidjan, avec un solide réseau d'affaires local.
• Autonome et responsable — vous gérez votre propre pipeline et vos résultats.

Détails du contrat

• Type : Temps plein
• Période d'essai : 6 mois
• Préavis : 1 mois
• Territoire : Focus principal sur la Côte d'Ivoire (réévaluations de territoire possibles après la première année)
• Régi par le droit du travail de la République de Côte d'Ivoire
• Non-concurrence et non-sollicitation : 12 mois après la fin du contrat