Agent commercial

• Intitulé du poste : Agent Commercial – Département FMCG
• Département : Département Commercial / FMCG
• Localisation : Selon les zones d’affectation définies par l’entreprise.

Mission du poste

L’Agent Commercial FMCG est chargé de développer les ventes, assurer la présence et la visibilité des produits sur le marché traditionnel, fidéliser le portefeuille clients et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise.

Le titulaire du poste devra particulièrement promouvoir les produits du département FMCG, notamment les couches bébés et les serviettes hygiéniques, tout en assurant une excellente couverture terrain auprès des grossistes, semi-grossistes et détaillants

Responsabilités principales

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients sur le marché traditionnel ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grossistes et détaillants ;
• Assurer l’atteinte des objectifs de ventes fixés par la hiérarchie ;
• Mettre en œuvre les stratégies commerciales définies par l’entreprise.

Gestion du terrain

• Effectuer des visites régulières sur le terrain ;
• Assurer une bonne couverture des zones commerciales assignées ;
• Veiller à la disponibilité permanente des produits chez les clients ;
• Assurer une bonne visibilité des produits sur les points de vente.

Suivi et reporting

• Remonter les informations du marché et les activités de la concurrence ;
• Produire des rapports réguliers d’activités et de ventes ;
• Suivre les commandes, livraisons et recouvrements clients.

Relation clients

• Maintenir une excellente relation avec les grossistes, distributeurs et détaillants ;
• Gérer efficacement les réclamations clients ;
• Participer au développement de la notoriété des marques de l’entreprise.

Profil recherché

Formation : Bac à Bac3 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent.

Expérience professionnelle

• Minimum de 2 à 5 ans d’expérience dans le secteur FMCG ;
• Expérience fortement souhaitée dans le secteur agroalimentaire ou des produits de grande consommation ;
• Expérience idéale dans la commercialisation de couches bébés et/ou serviettes hygiéniques ;
• Solide expérience terrain avec le marché traditionnel ;
• Bonne maîtrise du réseau des grossistes, semi-grossistes et détaillants.

Compétences techniques

• Bonne maîtrise des techniques de vente et négociation ;
• Capacité à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux ;
• Bonne connaissance du marché FMCG local ;
• Maîtrise des outils de reporting commercial.

Qualités personnelles

• Dynamique et orienté résultats ;
• Forte capacité de persuasion et de négociation ;
• Très bon relationnel ;
• Résistance à la pression et capacité à travailler sur le terrain ;
• Sens de l’organisation et autonomie.

Conditions de travail

• Poste fortement orienté terrain ;
• Déplacements fréquents ;
• Travail sous objectifs commerciaux.

Critères de performance

• Atteinte des objectifs de ventes ;
• Développement du portefeuille clients ;
• Couverture terrain ;
• Disponibilité et visibilité des produits ;
• Qualité du suivi client et reporting.

Disponibilité

Prise de fonction immédiate ou selon disponibilité du candidat.