COMMERCIAL

 Définition et suivi du plan d’action commercial
 Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
 Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application
 Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
 Pilotage de l’équipe commerciale
 Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
 Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.
 Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus et des outils de suivi des activités.
 Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
 Développement d’un portefeuille personnel de clients
 Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
 Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
 Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
 Gestion commerciale et administrative
 Optimiser l’organisation commerciale, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
 Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente

Profil du poste

• Formations requises : Bac 5 (Master) en Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial, Diplôme d’école de commerce
• Une expérience de cinq (5) ans minimums dans la vente, la négociation et l’encadrement est généralement requise.

Dossiers de candidature

CV et Lettre de motivation à l’adresse suivante :
Disponibilité immédiate