Responsable des Ventes - Yaoundé

Nous recherchons un Responsable Commercial pour diriger et développer notre stratégie commerciale. Ce poste implique la définition des objectifs de vente, la gestion d'une équipe dynamique, le suivi des performances et la fidélisation de nos clients clés, tout en assurant une coordination efficace avec les autres départements de l'entreprise.

Missions :

• Élaboration de la stratégie commerciale : Définir les objectifs de vente à court et long terme, élaborer des plans d’action ciblés pour différentes zones géographiques et segments de clientèle. Concevoir des stratégies adaptées aux produits et services proposés par JOGOO Agriculture, tout en anticipant les tendances du marché et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Management de l’équipe commerciale : Encadrer, coacher et motiver l’équipe commerciale nationale et régionale afin d’atteindre les objectifs fixés. Organiser la répartition des zones, des portefeuilles clients et des responsabilités pour optimiser la performance. Suivre la performance individuelle et collective, et proposer des plans de développement pour renforcer les compétences et la motivation.
• Suivi des performances et reporting : Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) et des tableaux de bord pour suivre l’évolution des ventes. Analyser régulièrement les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives. Produire des rapports détaillés pour la Direction Générale afin d’assurer une prise de décision éclairée.
• Développement et fidélisation des clients clés : Entretenir des relations solides avec les clients stratégiques et partenaires importants. Superviser les négociations complexes et la gestion des contrats à forte valeur ajoutée. Veiller à la satisfaction client et à la qualité du service pour favoriser la fidélité et la croissance des comptes clés.
• Coordination avec les autres services : Collaborer étroitement avec le service technique pour assurer la faisabilité des solutions proposées. Travailler en synergie avec le département marketing pour la mise en œuvre des campagnes commerciales et des promotions. Coordonner avec le service logistique pour garantir la disponibilité des produits et le respect des délais de livraison.