Account Executive

Responsable de Comptes (Account Executive)

Développement Commercial · Afrique de l'Ouest (Togo) Temps plein · Lomé, Togo

À propos d'EdoMatch

EdoMatch est une entreprise de technologie RH (HR Tech) axée sur l'Afrique de l'Ouest. Nous proposons une plateforme RH complète — paie, contrats, conformité légale, intégration (onboarding) et gestion du personnel — conçue spécifiquement pour les entreprises opérant au Togo, en Côte d'Ivoire, au Bénin, au Ghana et au-delà. Nous remplaçons les fichiers Excel, les discussions WhatsApp et les dossiers papier par une plateforme professionnelle unique, pensée pour la région.

Portés par nos fondateurs, nous sommes une équipe agile et dynamique. Notre produit a fait ses preuves, nos clients l'adorent, et notre croissance sur le marché est bien réelle. Nous développons actuellement notre équipe commerciale au Togo.

Le Rôle

En tant que Responsable de Comptes Senior (Senior Account Executive), vous pilotez l'intégralité du cycle de vente pour les nouveaux clients au Togo. Vous n'attendez pas que les opportunités arrivent d'elles-mêmes. Vous prospectez, vous présentez, vous signez — et vous bâtissez le type de relations qui transforment une vente en un partenariat à long terme.

Vous vendrez les logiciels et services EdoMatch, avec un accent principal sur notre Suite RH : une solution complète couvrant la paie, les contrats, la gestion des employés, l'onboarding, le suivi du temps et des présences, les systèmes de pointage physique (reconnaissance faciale) et la gestion des congés. Votre cible va des PME/ETI locales aux multinationales ayant des opérations en Afrique de l'Ouest.

Ce poste est soumis à des objectifs commerciaux (quota). Vos résultats seront directement visibles : si vous signez, vous gagnez très bien votre vie.

Vos Missions

• Piloter la prospection de manière indépendante — appels à froid (cold calls), approche LinkedIn, recommandations, événements et réseautage local.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature du contrat et au premier paiement.
• Présenter et faire des démonstrations de la Suite RH EdoMatch auprès des directeurs RH, des directeurs financiers (CFO) et des dirigeants d'entreprise.
• Négocier les conditions commerciales et conclure des contrats à la valeur cible.
• Construire et suivre votre pipeline dans notre CRM (des prévisions de ventes précises sont exigées).
• Transférer les clients signés à l'équipe Customer Success pour assurer leur intégration et leur fidélisation.
• Représenter EdoMatch lors de réunions clients, d'événements sectoriels et de visites de prospects au Togo.
• Partager les analyses du marché et les retours d'expérience clients pour affiner la stratégie commerciale globale.

Ce que vous vendez

La Suite RH EdoMatch est une plateforme complète de gestion des opérations RH conçue pour l'Afrique de l'Ouest. Ses principaux modules comprennent :

• Suite RH — Indicateurs clés (KPI) en temps réel, alertes de conformité, analyses des effectifs.
• ATS (Applicant Tracking System) — Système de suivi des candidatures avec tri par IA pour les agences et les grandes entreprises.
• Recrutement de masse — Solutions logicielles et campagnes marketing intégrées pour les besoins de recrutements volumineux.
• Gestion des employés — Dossiers centralisés, organigrammes, importations de données en masse.
• Gestion des contrats — Génération automatisée de contrats professionnels au format PDF (multilingue : Français/Anglais).
• Intégration (Onboarding) — Parcours d'intégration personnalisés, quiz de conformité générés par IA, suivi de progression.
• Paie — Multi-devises (XOF, GHS, EUR, USD+), calcul automatisé des taxes locales et des cotisations sociales (CNSS), génération des bulletins de paie.
• Congés & Absences — Flux de validation intelligents, soldes de congés en temps réel.
• Stockage de documents & Marque blanche — Plateforme entièrement personnalisable aux couleurs de l'entreprise, gestion multi-filiales.
• Kiosque de pointage physique — Matériel connecté avec reconnaissance faciale sécurisée pour l'enregistrement des heures des employés, entièrement intégré aux feuilles de temps.

Vous ne vendez pas simplement un logiciel. Vous vendez du temps gagné, l'élimination des risques de non-conformité légale, et une source unique de vérité pour la gestion du personnel — de la direction jusqu'aux terminaux physiques de l'usine ou de la réception.

Rémunération & Avantages

Nous offrons un package de rémunération très attractif, conçu pour récompenser les meilleurs profils :

• Un salaire de base motivant, aligné sur les standards du marché pour les profils seniors.
• Une structure de bonus et de commissions non plafonnée indexée sur le chiffre d'affaires encaissé, avec des accélérateurs en cas de dépassement des objectifs.
• Des indemnités forfaitaires pour couvrir vos frais de transport (déplacements) et de téléphonie mobile.
• Outils de travail — Ordinateur portable de fonction et accès complet aux outils CRM de l'entreprise.
• Avantages à long terme — Éligibilité à des révisions de contrat, un ajustement de l'OTE (Objectif de Rémunération Totale) et des primes de performance additionnelles après plusieurs mois consécutifs de dépassement d'objectifs.

Profil Recherché

• Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente B2B, avec un historique prouvé dans la gestion indépendante de cycles de vente, de la prospection jusqu'à la signature finale de contrats annuels ou pluriannuels.
• Profil préférentiel : Une expérience préalable dans le secteur des RH/recrutement ou dans la vente de logiciels (SaaS) / solutions technologiques d'entreprise est un atout majeur.
• Fortes compétences en prospection — vous êtes un "chasseur" dans l'âme qui n'attend pas que les leads entrants (inbound) tombent du ciel.
• À l'aise pour négocier avec des décideurs de haut niveau (C-level, directeurs RH, directeurs financiers).
• Excellente communication en français ; la maîtrise ou un bon niveau d'anglais professionnel est un avantage certain.
• Basé(e) à Lomé avec un solide réseau professionnel local.
• Autonome et responsable — vous gérez votre pipeline et vos résultats de manière proactive.

Détails du Contrat

• Type de poste : Temps plein (CDI)
• Période d'essai : 6 mois
• Préavis : 1 mois
• Zone géographique : Focus principal sur le Togo (évaluation et réajustement possible du territoire après la première année)
• Régime juridique : Régi par le Code du travail de la République Togolaise
• Clause de non-concurrence et de non-sollicitation : 12 mois post-rupture de contrat