Chef de service vente (H/F) (H/F)

Localisation : Region de la Mé, Côte d’Ivoire

Type de contrat : CDI

Secteur d’activité : Recherche agricole / Agro-industrie

Sous l’autorité de la Direction de votre localité, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de vente des semences de la station. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clients, tout en assurant l’encadrement de l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de volumes, dans le respect des procédures internes.

1. Pilotage des ventes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de vente des semences

• Élaborer les plans de vente annuels et saisonniers

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de volumes

2. Développement commercial :

• Prospecter de nouveaux clients (coopératives, agro-industries, planteurs, distributeurs)

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant

• Mener les négociations commerciales (prix, volumes, conditions de paiement)

• Participer aux actions de promotion et de sensibilisation sur le terrain

3. Management d’équipes commerciales :

• Organiser et coordonner les activités de l’équipe de vente

• Définir les objectifs individuels et collectifs

• Accompagner, encadrer et développer les compétences des collaborateurs

4. Suivi, reporting et amélioration continue :

• Mettre en place des outils de suivi des ventes et de la relation client

• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives

• Participer à l’élaboration des prévisions de ventes

• Assurer la coordination avec les équipes de production et veiller au respect des procédures internes.

Vos atouts personnels :

· Leadership et sens des responsabilités

· Excellentes capacités d’organisation et orientation résultats

· Esprit d’analyse et aptitude à résoudre les problèmes

· Bon relationnel, sens de la négociation et diplomatie

· Forte capacité d’adaptation et disponibilité pour les activités terrain

· Esprit d’équipe et force de proposition dans une logique d’amélioration continue.

· Bac2 ou Bac3 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent

· Minimum 5 années d’expérience dans la vente, idéalement dans le secteur agricole ou agro-industriel

· Expérience confirmée en management d’équipe commerciale

· Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial

· Bonne connaissance du marché agricole ou capacité à évoluer dans un environnement B2B exigeant

· Maîtrise des outils de reporting commercial et du Pack Office, notamment Excel

· Expérience en prospection terrain et en gestion de portefeuille clients.