COMMERCIAUX CORPORATE ( B TO B)

Véritable Business Developer, il Elabore et Veille à la bonne exécution du plan d’actions commerciales Corporate, en vue de réaliser dans les délais, les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la Direction Commerciale & Marketing.

PRINCIPALES MISSIONS (Périmètre d’actions)
1. Prospection de la clientèle cible
2. Gestion et développement de la relation client
3. Administration des ventes
- Réaliser des démarches de prospection auprès des entreprises
- Elaborer des propositions commerciales personnalisées et les faire valider
- Promouvoir les offres et la marque lors d’évènements professionnels - -
Mettre en place & animer un réseau de prescripteurs des offres

2. Gestion & Développement de la relation client
- Veiller à la satisfaction de la clientèle et à la notoriété de la marque
- Mettre en œuvre un plan de développement annuel du portefeuille par
comptes -clés
- Coordonner les enquêtes périodiques de satisfaction clients
- Assurer la rentabilité de chaque compte -clé en portefeuille
- Contribuer à la mise à jour régulière des données clients dans l’outil CRM

3. Administration des ventes
- Veiller au respect strict du processus de vente
- Réaliser les actions d’encaissement et de recouvrement auprès de son
portefeuille de comptes-clés

Savoir – faire :
• Sais planifier et conduire des entretiens commerciaux de haut niveau
• Sais négocier avec divers profils d’interlocuteurs et convaincre
• Sais manipuler un ordinateur et des outils informatiques : World, Excel,
Powerpoint, Création et Gestion de base de données
• Sais exploiter un portefeuille de clients et le développer

Savoir – être :
• Présente bien et s’exprime bien en langue Française
• La connaissance de l’anglais est un atout indéniable
• A l’aise avec les contacts en entreprise
• Démontre une bonne confiance en soi et une aisance relationnelle
• Prend des initiatives, est entreprenant
• Est fortement orienté résultats
• Résiste bien à la pression

Profil du poste

Formation & Expérience :
•BAC 3, Gestion Commerciale, Gestion, Marketing, Communication …
• Min. 3 ans d’expérience en entreprise, idéalement dans la vente B2B et B2C. Une première expérience dans la vente de prestations de services aux PME, Associations et grandes entreprises est un atout considérable. Un riche carnet d’adresses est un élément clé de réussite à ce poste.

Dossiers de candidature

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