Head of Marketing Strategy & Growth

Pourquoi ce rôle est clé ? 

Nous opérons sur un marché stratégique en pleine transformation, avec une ambition forte de croissance et d’impact à l’échelle régionale. Le marché évolue vite : nouveaux acteurs, accélération du digital, nouvelles régulations, nouveaux usages clients.

Dans ce contexte, le marketing ne peut plus être seulement opérationnel. Il doit devenir un moteur de croissance.

Nous recherchons une personne capable de penser comme un stratège, agir comme un opérateur et délivrer comme un business builder.

Votre mission

Votre objectif est clair : accélérer la croissance de notre société en transformant l’intelligence marché en opportunités concrètes et en pipeline commercial.

Vous serez au cœur des décisions, à l’interface entre stratégie, marketing et business development.

Vos responsabilités

1. Construire la stratégie marketing & go-to-market

• Définir les priorités marchés et segments cibles
• Structurer des go-to-market par pays / vertical
• Contribuer activement aux business plans
• Identifier les opportunités à fort potentiel de croissance
• Traduire la stratégie en plans d’exécution mesurables

2. Générer du pipeline (inbound & outbound)

• Mettre en place une machine de génération de leads performante
• Structurer et piloter les actions outbound (ciblage, prospection, campagnes)
• Développer les leviers inbound (contenu, SEO, webinars, campagnes digitales)
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour convertir en opportunités
• Optimiser en continu les funnels et taux de conversion
• Vous êtes responsable de l’impact business, pas seulement des actions.

3. Construire une intelligence marché différenciante

• Cartographier les écosystèmes pertinents pour notre secteur
• Analyser les tendances, régulations et dynamiques concurrentielles les signaux faibles et opportunités émergentes
• Produire des insights directement exploitables par les équipes business

4. Développer la notoriété de l’entreprise et de son CEO

• Positionner l’entreprise comme acteur de référence sur son marché
• Construire une stratégie de thought leadership
• Développer la visibilité du CEO (contenus, prises de parole, influence)
• Piloter une communication claire, crédible et différenciante

Votre mission: Faire de notre entreprise une voix qui compte dans l’écosystème.

5. Exécuter avec exigence

• Produire des contenus à forte valeur (analyses, études, cas clients)
• Organiser des événements (webinars, conférences, rencontres)
• Structurer des campagnes marketing complètes
• Suivre les KPIs et piloter la performance

Ce qui fera votre succès

À 3 mois

• Vision claire des marchés prioritaires
• Premiers chantiers go-to-market lancés
• Premières actions concrètes de génération de leads

À 6 mois

• Pipeline influencé directement par vos actions
• Machine marketing structurée (inbound outbound)
• Présence renforcée de l’entreprise dans l’écosystème

À 12 mois

• Impact mesurable sur la croissance
• Entreprise reconnue comme acteur de référence
• CEO visible et légitime sur les sujets clés

Profil recherché

Expérience

• 4 à 8 ans en marketing stratégique, growth, conseil ou business development B2B
• Idéalement dans un secteur B2B exigeant, digital ou en forte transformation
• Expérience concrète en génération de leads / growth / go-to-market

Compétences clés

• Forte capacité analytique et stratégique
• Capacité à exécuter vite et bien
• Maîtrise des logiques B2B complexe
• À l’aise avec les environnements ambigus et en construction

Ce qui vous distingue

Vous êtes :

• Fortement orienté(e) résultats (pas par l’activité)
• Curieux(se) de manière intense (vous creusez plus loin que les autres)
• Exigeant(e) avec vous-même et les autres
• Autonome et owner de vos sujets
• Capable de passer de la vision stratégique à l’exécution terrain
• À l’aise pour challenger, proposer, décider

Vous ne cherchez pas un poste, vous cherchez un terrain de jeu pour avoir de l’impact.