Responsable Commercial BtoB H/F

Edomatch rerute un(e) Responsable Commercial BtoB H/F pour le compte d'une fintech togolaise spécialisée dans les solutions de paiement
digital et de services financiers.
Type d’offre : CDI
Type de métier : Manager-Commercial
Niveau(x) d’études : Bac5 minimum
Lieu : Lomé - Togo

L’entreprise

L'entreprise cliente est une fintech togolaise spécialisée dans les solutions de paiement
digital et de services financiers.

Ses plateformes, dont des solutions de paiement électronique et de WhatsApp Banking,
servent plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs et traitent des volumes financiers
significatifs à l’échelle nationale et régionale.

Mission du Responsable Commercial BtoB

Développement commercial & prospection

● Définir et déployer une stratégie de prospection BtoB ciblée auprès des acteurs à
fort potentiel (banques, micro-finances, télécoms, grandes entreprises,
administrations).

● Identifier les opportunités marché et suivre l’évolution des besoins clients dans les
secteurs banque, fintech, telco et services financiers.

● Générer des leads qualifiés via des actions de prospection directe, digitale et
relationnelle.

● Participer à des événements professionnels, rencontres sectorielles et actions de
networking pour développer le pipeline commercial.

● Conduire des échanges stratégiques avec les décideurs (DG, DAF, DSI, directions
commerciales) et valoriser les solutions de l’entreprise.

Gestion du portefeuille & performance commerciale

● Piloter un portefeuille clients BtoB, de la négociation à la signature des contrats.

● Assurer le suivi commercial et la fidélisation, en identifiant des opportunités de
ventes additionnelles.

● Travailler en coordination avec les équipes internes (produit, tech, opérations) pour
garantir une mise en œuvre fluide des solutions.

● Suivre les indicateurs de performance commerciale et contribuer à l’amélioration
continue de l’offre à partir des retours clients.

Profil recherché

● Formation commerciale, gestion, finance ou équivalent.

● Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente BtoB, idéalement dans la
banque, la microfinance, les télécoms, la fintech ou la tech.

● Bonne connaissance des services financiers digitaux et des cycles de vente
complexes.

● Portefeuille clients BtoB actif ou réseau professionnel exploitable apprécié.

● Excellentes capacités de négociation, de communication et de relation client.

● Sens de l’organisation, autonomie, proactivité et leadership.

● Maîtrise des outils informatiques et CRM (HubSpot, Odoo ou équivalent).

● Excellente maîtrise du français ; l’anglais est un atout.

● Une connaissance de l’écosystème bancaire et financier en zone UEMOA constitue
un plus.

NB : Seuls les profils préselectionnés seront contactés.