Offre d’emploi – Commercial(e) B2B – Prospection & Vente Terrain

Intitulé du poste

Commercial(e) B2B – Prospection & Vente Terrain

Entreprise

Dans le cadre du lancement de nouvelles gammes de produits destinées au marché automobile, professionnel et grand public, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B chargé(e) de développer un portefeuille de clients, d’ouvrir de nouveaux points de vente et de structurer un réseau de distribution terrain.

Les produits concernés couvrent notamment les univers suivants : entretien automobile, lave-glace, nettoyants vitres, eau déminéralisée et produits techniques associés.

Localisation

Lomé, Togo
Déplacements terrain réguliers à prévoir.

Type de contrat

À définir selon profil : période d’essai / contrat commercial / contrat de travail évolutif.

Date de démarrage souhaitée

Dès que possible.

Mission principale

Le/la Commercial(e) B2B aura pour mission de développer les ventes auprès de clients professionnels, distributeurs, points de vente et utilisateurs à fort potentiel.

Il/elle devra identifier les opportunités commerciales, prospecter activement, négocier, suivre les clients et contribuer à la mise en place d’un réseau de distribution performant.

Le poste nécessite une forte présence terrain, une bonne capacité de persuasion et une aptitude à transformer les retours du marché en actions commerciales concrètes.

Responsabilités principales

1. Prospection terrain et développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels.
• Présenter les produits, leurs avantages et leurs conditions commerciales.
• Développer un portefeuille de clients actifs.
• Organiser des tournées commerciales régulières.
• Convertir les prospects en clients récurrents.

2. Développement du réseau de distribution

• Identifier les points de vente à fort potentiel : stations-service, garages, boutiques auto, supermarchés, quincailleries, pressings, entreprises, flottes automobiles, revendeurs et distributeurs.
• Négocier les conditions de référencement, dépôt-vente, achat direct ou distribution.
• Suivre les stocks, les rotations et les réassorts.
• Proposer des actions pour améliorer la visibilité des produits en point de vente.

3. Vente quasi directe et activation terrain

• Développer des ventes auprès des taxis, conducteurs professionnels, particuliers motorisés et autres utilisateurs réguliers.
• Identifier les zones à fort trafic : gares routières, parkings, stations, garages, stations de lavage, marchés et points de regroupement de taxis.
• Participer à des actions de démonstration, sampling ou animation commerciale.
• Remonter les objections, attentes clients, prix acceptables et retours qualité.

4. Suivi commercial et reporting

• Tenir à jour un fichier de prospects et clients.
• Produire un reporting régulier sur les visites, ventes, commandes, encaissements et difficultés rencontrées.
• Suivre les objectifs de vente par canal et par zone.
• Proposer des ajustements de stratégie commerciale à partir des données terrain.

5. Veille marché et concurrence

• Observer les prix, formats, marques et pratiques commerciales des concurrents.
• Remonter les informations utiles sur les besoins clients, les habitudes d’achat et les canaux les plus porteurs.
• Identifier de nouvelles opportunités de produits ou de segments clients.

Profil recherché

• Expérience en vente terrain, prospection B2B, distribution ou développement commercial.
• Bonne connaissance du marché togolais, notamment Lomé et ses zones commerciales.
• Capacité à prospecter de manière autonome et à organiser ses tournées.
• Bonne aisance relationnelle et sens de la négociation.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés.
• Bonne présentation et communication professionnelle.
• Sens de l’organisation, rigueur et fiabilité dans le reporting.
• Capacité à comprendre rapidement un produit technique et à le vendre simplement.

Cibles commerciales prioritaires

Le/la commercial(e) devra notamment adresser les segments suivants :

• Stations-service ;
• Garages et ateliers mécaniques ;
• Stations de lavage ;
• Boutiques d’accessoires automobiles ;
• Supermarchés et supérettes ;
• Distributeurs et revendeurs ;
• Entreprises disposant de flottes de véhicules ;
• Taxis, conducteurs professionnels et transporteurs ;
• Pressings, hôtels, structures techniques et clients professionnels utilisant de l’eau déminéralisée.

Compétences attendues

• Prospection commerciale ;
• Vente terrain ;
• Négociation B2B ;
• Suivi client ;
• Reporting commercial ;
• Gestion d’un portefeuille de prospects ;
• Capacité à atteindre des objectifs de vente ;
• Bonne compréhension des marges, prix de vente et conditions commerciales ;
• Utilisation basique d’outils numériques : WhatsApp, Excel/Google Sheets, e-mail, CRM simple ou fichier de suivi.

Qualités personnelles recherchées

• Dynamisme ;
• Autonomie ;
• Persévérance ;
• Honnêteté ;
• Esprit terrain ;
• Sens du résultat ;
• Capacité à écouter le client ;
• Bonne discipline commerciale ;
• Capacité à travailler dans un environnement de lancement, avec des objectifs évolutifs.

Conditions importantes

• Un moyen de déplacement personnel est fortement souhaité.
• Le poste nécessite des déplacements fréquents sur le terrain.
• La rémunération comprendra une partie fixe et une partie variable liée aux performances commerciales.
• Des moyens d’accompagnement pourront être prévus selon le profil : communication, appui carburant, supports commerciaux, échantillons, argumentaires de vente.

Rémunération indicative

La rémunération sera composée de :

• un fixe mensuel selon profil ;
• une commission variable sur les ventes réalisées et encaissées ;
• des primes éventuelles en cas de dépassement d’objectifs ;
• un appui communication et/ou carburant selon les conditions arrêtées.

Les détails seront discutés lors de l’entretien.

Objectifs du poste

À court terme, le/la commercial(e) devra contribuer à :

• ouvrir les premiers points de vente actifs ;
• tester les canaux les plus performants ;
• structurer un portefeuille de clients professionnels ;
• générer les premières ventes récurrentes ;
• remonter les données terrain pour ajuster la stratégie commerciale ;
• participer à la construction d’un réseau de distribution durable.

Processus de recrutement

Les candidats présélectionnés pourront être invités à :

1. un premier entretien de motivation ;
2. une étude de cas commerciale courte ;
3. un entretien de validation finale.

L’étude de cas permettra d’évaluer la capacité du candidat à analyser un marché, prospecter, collecter de l’information terrain et proposer un plan d’action commercial réaliste.

Dossier de candidature

Les candidats intéressés sont invités à envoyer :

• un CV à jour ;
• une courte lettre ou note de motivation ;
• toute référence ou expérience commerciale pertinente.

Objet du mail de candidature

Candidature – Commercial(e) B2B – Prospection & Vente Terrain